Entrar no universo da Amazon Brasil é o objetivo de muitos empreendedores, mas a primeira grande barreira surge antes mesmo da primeira venda: quais são os requisitos para começar? A dúvida entre abrir uma conta como pessoa física (CPF) ou como pessoa jurídica (CNPJ) é a decisão mais crítica e pode definir o potencial de crescimento do seu negócio.
Escolher o caminho errado pode resultar em limitações de vendas, alta carga de impostos e problemas fiscais no futuro. Este guia definitivo foi criado para eliminar a confusão. Aqui, você encontrará um checklist claro de todos os documentos necessários para cada modalidade e uma análise direta para ajudá-lo a fazer a escolha estratégica certa desde o primeiro dia, garantindo que sua jornada na Amazon comece de forma sólida e escalável.
Documentação Essencial: O Checklist Definitivo para Começar
Antes de iniciar seu cadastro, é fundamental ter toda a documentação em mãos. A Amazon implementa um processo de verificação rigoroso que inclui autenticação de dois fatores, verificação de documentos de identidade, reconhecimento facial e detecção de vivacidade para garantir a segurança da plataforma e prevenir fraudes, conforme informações do Amazon Seller Central. A falta de um único documento pode atrasar ou até mesmo impedir a abertura da sua loja.
Para Vendedores Individuais (CPF)
Se você planeja começar como pessoa física, utilizando seu CPF, a lista de requisitos é mais enxuta, ideal para quem está testando o mercado ou vendendo em menor escala.
- CPF válido: Seu Cadastro de Pessoa Física deve estar regularizado na Receita Federal.
- Documento de Identidade com foto: O documento de identidade com foto, como o RG, deve ser válido e estar em bom estado de conservação. Embora não haja uma especificação exata da Amazon sobre um limite máximo para a data de emissão do RG, é geralmente recomendado que o documento esteja atualizado, uma prática alinhada com guias de mercado como o do GoDaddy Brasil. O documento deve ser enviado em uma imagem nítida, frente e verso.
- Comprovante de Endereço Recente: Uma conta de consumo (água, luz, telefone, internet) dos últimos 90 dias em seu nome. O endereço deve ser o mesmo informado no cadastro.
- Cartão de Crédito Internacional: Necessário para a verificação da conta e para cobranças de mensalidade (no caso do plano profissional) ou taxas.
- Conta Bancária: Uma conta corrente em seu nome (vinculada ao seu CPF) para receber os pagamentos das vendas.
Para Vendedores Profissionais (CNPJ)
Segundo o Amazon Seller Central Brasil, o cadastro com CNPJ é obrigatório para vendedores profissionais, especialmente para o uso do programa FBA (Fulfillment by Amazon) no Brasil. Embora o CNPJ abra portas para mais recursos, é importante notar que regimes tributários como o Simples Nacional possuem um teto de faturamento anual de R$4.8 milhões.
- CNPJ ativo e regular: O Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica deve estar em situação "Ativa" na Receita Federal. O CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) deve ser compatível com a venda de produtos.
- Contrato Social da Empresa: Documento que comprova a constituição da empresa e quem são os sócios administradores.
- Documento de Identidade dos Sócios: RG ou CNH de todos os sócios listados no contrato social.
- Comprovante de Endereço da Empresa e dos Sócios: Contas de consumo recentes (últimos 90 dias) tanto para o endereço comercial quanto para o residencial dos sócios.
- Cartão de Crédito Empresarial ou Pessoal: O cartão deve ser internacional e estar associado à empresa ou a um dos sócios.
- Conta Bancária Empresarial: A conta corrente deve estar vinculada ao CNPJ da empresa para o recebimento dos repasses.
Entendendo os Tipos de Conta na Amazon Brasil
A Amazon oferece dois planos de venda, cada um desenhado para um perfil diferente de vendedor. A escolha correta depende do seu volume de vendas projetado e da sua estratégia de negócio. A tabela abaixo resume as principais diferenças:
CPF vs. CNPJ: A Decisão Estratégica que Define seu Sucesso
Esta é a dúvida mais comum e a decisão mais importante. Vender como pessoa física (CPF) é mais simples para começar, mas o CNPJ é o único caminho para um crescimento sustentável e profissional.
Tabela Comparativa: CPF vs. CNPJ
O Momento Certo de Migrar de CPF para CNPJ
Começar com o CPF é uma estratégia válida para testar o terreno. No entanto, planeje a migração para CNPJ assim que suas vendas se tornarem consistentes. O indicador mais claro é quando a carga tributária como pessoa física se aproxima ou ultrapassa o que você pagaria no Simples Nacional. Não espere o faturamento crescer demais para fazer a transição, pois isso pode gerar complicações fiscais.
Por exemplo, imagine um vendedor que começou com CPF e atingiu um faturamento mensal de R$ 5.000. Pela tabela do IRPF, sua alíquota de imposto poderia chegar a 22,5%. Ao migrar para um CNPJ no Simples Nacional, sua alíquota inicial sobre o faturamento seria de apenas 4%. Essa economia não apenas aumenta o lucro líquido, mas também libera capital para reinvestir em estoque e marketing, acelerando o crescimento do negócio de forma sustentável.
Próximos Passos: Do Cadastro à Primeira Venda
Com os documentos em mãos e a decisão entre CPF e CNPJ tomada, o próximo passo é o cadastro. O processo é guiado, mas exige atenção aos detalhes para garantir uma aprovação sem problemas.
O Processo de Verificação da Amazon: Dicas para Aprovação Rápida
A verificação de identidade e documentos da Amazon pode levar de alguns dias a algumas semanas. Para agilizar:
1. Garanta a Qualidade das Imagens: As fotos ou digitalizações dos seus documentos devem ser de alta resolução, coloridas e com todos os cantos visíveis.
2. Consistência de Dados: Todos os nomes e endereços devem ser idênticos em todos os documentos e no formulário de cadastro. Qualquer divergência pode causar uma reprovação.
3. Paciência: Após o envio, aguarde a resposta da Amazon. Evite abrir múltiplos casos de suporte, pois isso pode atrasar o processo.
Depois de entender todos os pré-requisitos, você está pronto para mergulhar de cabeça no processo de cadastro e configuração da sua loja. Para um passo a passo detalhado de cada tela, consulte nosso guia completo de como vender na Amazon, que o acompanhará desde a criação da conta até sua primeira venda.
Perguntas Frequentes
Posso começar a vender na Amazon só com meu CPF?
Sim, você pode começar a vender na Amazon Brasil utilizando apenas seu CPF, através da conta de vendedor Individual. No entanto, essa modalidade é mais indicada para quem vende em pequena escala, pois possui limitações de faturamento e uma carga tributária (Imposto de Renda Pessoa Física) que pode chegar a 27,5%, tornando a operação menos lucrativa conforme as vendas aumentam.
Qual o custo para abrir uma conta de vendedor na Amazon?
Existem dois planos:
1. Plano Individual: Não tem custo de mensalidade. Você paga R$ 2,00 por item vendido + a comissão da categoria do produto.
2. Plano Profissional: Custa R$ 19,00 por mês. Com ele, você não paga a taxa de R$ 2,00 por item, apenas a comissão da categoria. Este plano se torna mais vantajoso se você vender 10 ou mais produtos por mês.
Preciso emitir nota fiscal vendendo como pessoa física (CPF)?
Legalmente, a emissão de nota fiscal é obrigatória na venda de produtos, mas a fiscalização para vendedores CPF pode variar. No entanto, para usar a logística da Amazon (FBA) e para enviar produtos para muitos estados, a nota fiscal é exigida. Além disso, a não emissão pode gerar problemas fiscais futuros. A recomendação é sempre formalizar o negócio com um CNPJ (começando como MEI, por exemplo) para operar de forma segura e emitir notas fiscais para todas as vendas.
Quanto tempo demora a verificação de conta da Amazon?
O tempo de verificação da conta de vendedor na Amazon pode variar. Geralmente, leva de 24 horas a 72 horas úteis. No entanto, se houver alguma inconsistência nos documentos enviados ou se for necessária uma análise mais detalhada, o processo pode se estender por alguns dias ou até semanas. É crucial enviar todos os documentos de forma clara e com informações consistentes para agilizar a aprovação.
