Entre os marketplaces, a Amazon se destaca não apenas como uma gigante de vendas, mas também como uma plataforma de publicidade robusta, oferecendo oportunidades inigualáveis para marcas e vendedores que desejam maximizar sua presença online.
Com uma base de usuários que já estão preparados para realizar uma compra, a Amazon Ads se diferencia de outras plataformas publicitárias ao oferecer um ambiente onde a conversão é o foco principal.
Neste artigo, vamos explorar a fundo o que torna a Amazon Ads tão poderosa, como ela se compara a outros marketplaces como Mercado Livre e Shopee, e quais estratégias podem ajudar você a otimizar suas campanhas e aumentar suas vendas. Se você está buscando uma maneira eficaz de posicionar seus produtos diante de milhões de consumidores, entender e dominar a publicidade na Amazon é um passo essencial para o sucesso.
O Que São Amazon Ads?
Amazon Ads é a plataforma de publicidade da Amazon, criada para permitir que vendedores, marcas e outros anunciantes promovam seus produtos e serviços diretamente dentro do ecossistema da Amazon. Esta plataforma oferece uma gama de soluções publicitárias que visam aumentar a visibilidade dos produtos e impulsionar as vendas ao atingir um público altamente qualificado—usuários que já estão na Amazon, prontos para comprar.
Amazon Ads opera de forma similar a outras plataformas de publicidade online, como o Google Ads. No entanto, há uma diferença crucial: o contexto. Enquanto outras plataformas atingem consumidores em vários estágios do funil de compra, a Amazon concentra-se na parte mais baixa do funil—onde os consumidores já estão a um passo de fazer uma compra. Isso faz com que a publicidade na Amazon seja extremamente eficaz para converter visitas em vendas.
Os anúncios são exibidos em várias partes do site da Amazon, incluindo páginas de resultados de pesquisa, páginas de produtos, e até mesmo na homepage.
Principais Diferenças entre Amazon e Outros Marketplaces
A Amazon, como mencionamos, oferece uma segmentação de público excepcionalmente precisa, aproveitando seu enorme banco de dados de comportamento de compra dos usuários. Essa precisão é um grande diferencial quando comparada ao Mercado Livre e à Shopee.
Além disso, a Amazon oferece uma variedade de formatos de anúncios e opções de alcance que são integrados diretamente na experiência de compra, o que faz com que os anúncios sejam mais naturais e menos intrusivos para o usuário.
O custo de anunciar na Amazon tende a ser mais elevado devido à alta concorrência, mas o retorno sobre o investimento (ROI) pode ser significativamente maior, especialmente para produtos de nicho com alta demanda.
Finalmente, a Amazon Ads fornece uma gama completa de ferramentas analíticas que permitem aos vendedores monitorar e otimizar suas campanhas em tempo real, com métricas detalhadas sobre impressões, cliques, conversões e muito mais.
Requisitos para Anunciar na Amazon
Para anunciar na Amazon, é necessário cumprir algumas condições e requisitos básicos. Veja quais são eles:
Ser um vendedor registrado na Amazon: Para começar a anunciar na Amazon, você deve primeiro ser um vendedor registrado na plataforma. Isso significa que você deve ter uma conta de vendedor ativa no Seller Central da Amazon.
Status da conta em boas condições: Sua conta de vendedor deve estar em boas condições, o que significa que você deve cumprir todas as políticas e diretrizes de venda da Amazon.
Elegibilidade do produto: Nem todos os produtos são elegíveis para anúncios na Amazon. Os produtos que você deseja anunciar devem estar na lista de produtos elegíveis e devem cumprir as políticas de publicidade da Amazon. Por exemplo, certos produtos, como os de tabaco ou de armas de fogo, são proibidos para anúncio na plataforma.
Produtos listados em uma moeda suportada: Os produtos que você deseja anunciar devem ser listados em uma moeda suportada pela Amazon para publicidade.
Disponibilidade de estoque: Os produtos que você deseja anunciar devem estar disponíveis em estoque. Anúncios de produtos sem estoque serão automaticamente pausados pela Amazon.
Como Criar Anúncios Patrocinados na Amazon
Criar anúncios patrocinados na Amazon é um processo bastante direto, e você pode começar seguindo estas etapas:
Acesse o Seller Central: Para começar, você precisa fazer login no Seller Central da Amazon, que é a plataforma de gerenciamento de vendas da Amazon para os vendedores.
Navegue até a página de campanhas: No menu superior, procure a opção “Advertising” e clique em “Campaign Manager”.
Crie uma nova campanha: Clique no botão “Create campaign”. Você terá a opção de escolher entre três tipos de anúncios: Sponsored Products, Sponsored Brands, e Sponsored Display. A escolha depende de seus objetivos de marketing.
- Sponsored Products são anúncios de produtos individuais que aparecem nos resultados de busca e nas páginas de produtos.
- Sponsored Brands são anúncios que apresentam sua marca e uma seleção de seus produtos, e aparecem nos resultados de busca.
- Sponsored Display são anúncios que podem aparecer tanto dentro quanto fora da Amazon, dependendo de suas configurações.
Configure sua campanha: Depois de escolher o tipo de anúncio, você precisará configurar sua campanha. Isso inclui dar um nome à campanha, escolher um orçamento, selecionar um período de execução e definir uma estratégia de lances.
Selecione seus produtos: Em seguida, você terá que escolher os produtos que deseja promover. Você pode fazer isso procurando os produtos em sua lista ou selecionando-os manualmente.
Escolha suas palavras-chave: Depois de selecionar os produtos, você precisará escolher suas palavras-chave. Você pode deixar a Amazon fazer isso automaticamente ou você pode escolher suas próprias palavras-chave manualmente.
Revise e lance sua campanha: Depois de configurar tudo, revise suas configurações e, se tudo parecer bom, clique em “Launch Campaign”.
Lembre-se, o sucesso dos anúncios patrocinados na Amazon depende da otimização constante. Monitore o desempenho de suas campanhas regularmente e faça ajustes conforme necessário para garantir que você esteja atingindo seus objetivos de marketing e vendas.
Como criar uma campanha de Sponsored Products na Amazon?
Criar uma campanha de Sponsored Products na Amazon é uma maneira eficaz de promover os produtos que você está vendendo na plataforma. Aqui estão as etapas que você pode seguir para criar uma:
Acesse o Seller Central da Amazon: Faça login na sua conta de vendedor no Seller Central da Amazon.
Navegue até a seção de campanhas: No menu principal, procure a opção “Advertising” (Publicidade) e depois clique em “Campaign Manager” (Gerenciador de Campanhas).
Clique em “Create campaign” (Criar Campanha): Uma vez no Gerenciador de Campanhas, clique no botão “Create campaign”.
Selecione “Sponsored Products”: A Amazon oferece diferentes tipos de anúncios. Para este caso, escolha “Sponsored Products”.
Defina os detalhes da campanha: Dê um nome à sua campanha, defina a data de início e término (se desejar que termine em uma data específica), e estabeleça o orçamento diário.
Escolha um tipo de segmentação: Você pode optar por segmentação automática, onde a Amazon escolhe automaticamente as palavras-chave para seus anúncios, ou segmentação manual, onde você escolhe as palavras-chave.
Selecione os produtos para promover: Escolha os produtos que você deseja incluir na sua campanha de Sponsored Products.
Defina seu lance e palavras-chave (para segmentação manual): Se você escolheu a segmentação manual, defina seu lance por clique para suas palavras-chave. Você pode escolher palavras-chave específicas que são relevantes para seus produtos.
Revise e lance a campanha: Verifique todas as informações e detalhes da sua campanha. Quando estiver satisfeito com tudo, clique em “Launch campaign” (Lançar campanha).
Depois de lançada, você pode monitorar o desempenho da sua campanha de Sponsored Products no Gerenciador de Campanhas. Lembre-se de que a otimização regular das suas campanhas pode ajudar a melhorar seus resultados a longo prazo.
Dicas Para Ter um Bom Desempenho na Amazon
Otimize seus anúncios para conversões: Use títulos atraentes, descrições detalhadas e imagens de alta qualidade para seus anúncios. Fornecer informações detalhadas e precisas sobre seu produto pode ajudar a aumentar a taxa de conversão.
Use palavras-chave relevantes: Fazer uma pesquisa adequada de palavras-chave é crucial. Use palavras-chave relevantes para seu produto e indústria. Considere tanto as palavras-chave de cauda curta quanto de cauda longa para alcançar uma variedade maior de clientes em potencial.
Monitore e ajuste suas campanhas regularmente: Uma campanha de publicidade bem-sucedida requer monitoramento e ajustes constantes. Revise regularmente o desempenho de suas campanhas e ajuste as palavras-chave, lances e outros aspectos conforme necessário.
Use estratégias de lances automáticos e manuais: As campanhas de lances automáticos permitem que a Amazon escolha as palavras-chave por você, enquanto as campanhas de lances manuais permitem que você escolha suas próprias palavras-chave. Ambas têm suas vantagens e podem ser usadas em conjunto para otimizar seus anúncios.
O sistema de frete da Amazon influencia as campanhas de publicidade de diversas maneiras:
Atratividade dos Anúncios: Produtos que utilizam o sistema de frete da Amazon tendem a ser mais atraentes para os consumidores, pois eles confiam na eficiência e rapidez da Amazon para entregar os produtos. Isso pode resultar em mais cliques em seus anúncios e, potencialmente, mais vendas.
Posicionamento nos Resultados de Pesquisa: A Amazon considera diversos fatores para posicionar os produtos nos resultados de pesquisa, sendo um deles a experiência de compra do cliente. Produtos que usam o sistema de frete da Amazon, principalmente o Amazon Prime que oferece entrega rápida e gratuita, tendem a ter melhores classificações e, consequentemente, um melhor posicionamento nos resultados de pesquisa.
Conversão de Vendas: O frete pode ser um fator decisivo na finalização da compra. Muitos consumidores podem abandonar o carrinho se descobrirem que o frete é caro ou a entrega é lenta. Ao usar o sistema de frete da Amazon, você pode proporcionar uma experiência de compra melhor para os clientes, o que pode levar a uma maior taxa de conversão de vendas.
Avaliações Positivas: Uma entrega rápida e eficiente pode resultar em avaliações positivas do cliente, o que pode aumentar a credibilidade do seu negócio e melhorar o desempenho das suas futuras campanhas de publicidade.
Portanto, considerar a estratégia de frete é crucial ao planejar suas campanhas na Amazon.
As Estratégias de Frete da Amazon
FBA – Logística da Amazon: O FBA, ou Fulfillment by Amazon, é um serviço em que a Amazon assume a responsabilidade pelo armazenamento, embalagem e envio de produtos em nome dos vendedores. Os vendedores enviam seus produtos para um dos armazéns da Amazon, e quando um cliente compra um desses produtos, a Amazon cuida de todo o processo de cumprimento do pedido. Isso inclui o atendimento ao cliente e a gestão de devoluções. Os produtos FBA também são elegíveis para o Amazon Prime, o que pode aumentar a visibilidade dos produtos.
FBA Onsite – Logística da Amazon: O FBA Onsite é uma extensão do programa FBA que permite aos vendedores armazenar seu inventário em suas próprias instalações, em vez de enviá-lo para um armazém da Amazon. No entanto, a Amazon ainda gerencia o processo de cumprimento, incluindo a retirada, embalagem e envio dos produtos. Isso oferece aos vendedores mais controle sobre seu estoque, enquanto ainda se beneficiam da expertise em logística e atendimento ao cliente da Amazon.
DBA – Delivery by Amazon: O DBA, ou Delivery by Amazon, é um serviço que utiliza a rede de provedores de serviços logísticos parceiros da Amazon para beneficiar os vendedores. Neste modelo, o vendedor é responsável por vender seus produtos e embalar para envio, mas a Amazon se encarrega do restante. Ao imprimir a etiqueta fornecida pela Amazon e anexá-la à embalagem, o vendedor passa a responsabilidade de entrega para a Amazon. Este serviço proporciona entregas rápidas e totalmente rastreáveis, com opções mais atraentes de frete, incluindo mais chances de frete grátis para os clientes. Essa vantagem pode melhorar a satisfação do cliente e aumentar a probabilidade de vendas futuras.
Logística do vendedor: Na logística do vendedor, o vendedor é responsável por armazenar, embalar e enviar os produtos diretamente aos clientes. Isso significa que o vendedor tem controle total sobre o processo de cumprimento, mas também deve lidar com todos os aspectos da logística, incluindo o gerenciamento de estoque, o atendimento ao cliente e o processamento de devoluções. Embora isso possa exigir mais tempo e recursos do vendedor, pode ser uma boa opção para vendedores com recursos logísticos robustos ou para aqueles que vendem produtos que não se qualificam para o FBA ou DBA.
Conclusão
O sucesso na publicidade da Amazon exige mais do que apenas criar campanhas e selecionar palavras-chave; é um processo contínuo de estratégia, otimização e adaptação. Aproveitar as diversas ferramentas e recursos oferecidos pela Amazon Ads, como segmentação precisa, análise detalhada de desempenho e diferentes formatos de anúncios, permite que os vendedores alcancem resultados significativos em um mercado altamente competitivo.
Além disso, a escolha de estratégias de frete adequadas, como o FBA e o DBA, não só pode melhorar a visibilidade dos produtos, mas também aumentar a satisfação do cliente, impactando diretamente nas conversões e no crescimento do negócio.
Portanto, investir tempo e recursos em entender e explorar plenamente as potencialidades do Amazon Ads pode ser a chave para transformar a presença na Amazon em um canal de vendas lucrativo e sustentável. Cada detalhe, desde a escolha do tipo de anúncio até a otimização contínua, contribui para a construção de uma marca forte e bem-sucedida dentro do maior marketplace do mundo.
Se você busca maximizar seus resultados na Amazon, o caminho é claro: compreenda profundamente as ferramentas à sua disposição, monitore suas campanhas com rigor, e esteja sempre disposto a ajustar sua abordagem conforme necessário. Essa mentalidade de aprimoramento constante é o que vai diferenciar sua marca no ambiente competitivo da Amazon.
