O SEO, ou otimização para mecanismos de busca, tem como principal objetivo posicionar um site nos primeiros resultados quando usuários realizam pesquisas específicas.
Essa estratégia é crucial para garantir uma maior visibilidade e, consequentemente, atrair um público mais amplo.
Para empresas que buscam sucesso online ou visibilidade em Marketplaces como Amazon, Mercado Livre, Shope, o SEO desempenha um papel fundamental em um ambiente altamente competitivo.
Ao implementar práticas de SEO eficazes, é possível aumentar significativamente o tráfego orgânico para o site ou anúncio, resultando em benefícios, como aumento nas vendas, conversões e uma maior presença de marca.
Ao compreender como os mecanismos funcionam dentro de Marketplaces, os vendedores conquistam uma vantagem estratégica em relação aos concorrentes. Isso ocorre porque passa a ser possível adaptar sua abordagem de acordo com o que os possíveis compradores desejam.
Ao priorizar a relevância e personalização do conteúdo, os vendedores online devem oferecer informações completas, específicas e úteis, atendendo às necessidades individuais dos clientes.
Essa abordagem não apenas melhora a visibilidade dos produtos nos resultados de busca, mas também cria uma experiência de compra mais satisfatória para os consumidores.
Agora vamos conhecer algumas estratégias que irão ajudar na otimização e na apresentação de seus anúncios.
Otimização SEO de Palavras-Chaves
O primeiro passo é entender o que são as palavras-chave e por que desempenham um papel fundamental na estratégia de otimização.
Palavras-chave são os termos ou frases específicas que os usuários digitam em mecanismos de busca ao procurar informações, produtos ou serviços na internet.
Elas são essenciais para garantir que um site, página de produto ou postagem em blog seja encontrado pelos motores de busca e, por consequência, pelo público alvo e clientes em potencial.
Agora, imagine, por exemplo, uma loja de calçados dentro de um Marketplace como o Mercado Livre. Suponhamos que um cliente em potencial esteja procurando por “tênis de corrida masculino Nike” dentro da plataforma.
Nesse cenário, as palavras-chave relevantes para a otimização do anúncio seriam “tênis de corrida masculino” e “Nike”. Integrar essas palavras-chave na descrição, título e até ficha técnica ajudaria a aumentar a visibilidade do anúncio.
Essa abordagem torna a experiência do comprador mais eficiente, conectando-os diretamente aos produtos desejados e facilitando a tomada de decisão de compra.
Como Identificar Palavras-chaves
Apesar de não ser o único elemento levado em conta no ranqueamento de anúncios, as palavras-chave desempenham um papel crucial dentro de Marketplaces e, por isso, devem ser consideradas como estratégias valiosas.
A identificação dessas palavras é uma prática fundamental para qualquer vendedor online que deseja potencializar a visibilidade de seus produtos.
Uma das estratégias para identificá-las é examinar os títulos e descrições dos produtos que aparecem no topo da página de pesquisa, observando padrões de palavras-chave.
Identifique termos específicos que são frequentemente utilizados e que parecem ter um impacto positivo na visibilidade
No entanto, lembre-se de que é fundamental que essas palavras sejam utilizadas se fizerem sentido para o seu produto, proporcionando uma experiência relevante para os usuários.
É essencial considerar que as tendências das palavra-chaves estão em constante evolução, por isso é ideal monitorar regularmente as tendências do mercado para que seu produto se mantenha relevante.
Planejador de Palavras-Chaves
As ferramentas de planejamento de palavras-chave desempenham um papel crucial em SEO, proporcionando insights valiosos sobre o comportamento de pesquisa dos usuários.
Uma métrica importante é o volume de busca, que indica quantas vezes uma palavra-chave específica é pesquisada em um determinado período.
Isso ajuda a identificar quais delas são mais competitivas e quais têm menor volume e são mais direcionadas.
Porém, é importante destacar que palavras com alto volume de busca geralmente significam que muitos concorrentes estão tentando classificar para essas mesmas palavras.
Isso torna mais desafiador se destacar em meio aos concorrentes, sendo muitas vezes mais eficaz explorar estratégias alternativas, como palavras-chave de cauda longa ou termos específicos da marca.
Além disso, planejadores de palavras-chave permitem visualizar quais palavras têm tendência a crescimento, o que pode se tornar uma vantagem estratégica, já que elas ainda não apresentam uma grande valor competitivo
Alguns planejadores para conhecer:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- KeywordTool.io
Entre outros…
Tipos de Palavras-Chaves
É importante destacar que existem diversos tipos de palavras-chave que os vendedores online podem considerar ao otimizar seus anúncios dentro de Marketplaces. Aqui estão algumas delas.
Palavras-chave de Cauda Curta: São termos mais genéricos e abrangentes, normalmente compostos por uma ou duas palavras. Ex: “tênis esportivo”
Palavras-chave de Cauda Longa: São termos mais específicos e detalhados, geralmente contendo três ou mais palavras. Ex: “tênis esportivo para corrida” “tênis feminino casual”
Palavras-chave de Marca: Incluem o nome da marca do produto. Ex: “Nike Air Max”, “Iphone”.
Palavras-chave de Produto: Descrevem as características específicas do produto. Ex: “tênis preto com solado antiderrapante”, “Jogo de Cama 200 Fios”.
Palavras-chave sazonal: Relacionadas a períodos específicos do ano ou eventos sazonais. Roupas De Verão, enfeite de natal.
No entanto, vale ressaltar que o ideal é evitar a repetição de palavras-chave sem necessidade. Isso pode prejudicar a legibilidade, causando o efeito contrário ao desejado, que é proporcionar uma experiência agradável.
Características Próprias
Além de palavras-chave genéricas, considere incluir atributos específicos, características e detalhes técnicos no título e descrição. Isso não apenas ajuda na otimização, mas também fornece informações úteis aos compradores.
Otimização SEO De Títulos
Agora que aprendemos estratégias para identificar palavras-chaves e suas variações, é necessário ter em mente que os títulos são o primeiro contato que possíveis compradores têm com o anúncio.
Ao criar títulos, é essencial incorporar palavras-chave relevantes que os consumidores possam usar durante suas buscas. A escolha estratégica dessas palavras-chave é a base para atrair a atenção dos algoritmos de busca e potenciais compradores.
Em alguns Marketplaces, como o Mercado Livre, há limitação no número de caracteres permitidos no título. Por isso, é ideal que eles sejam concisos e descritivos, destacando as características mais importantes do produto, como tamanho, material, memória e estilo.
A inclusão de informações essenciais nos títulos não apenas atrai a atenção do cliente, mas também é fundamental para a classificação nos resultados de pesquisa.
Os motores de busca e algoritmos dos marketplaces levam em consideração essas informações, o que reforça a importância de uma abordagem estratégica ao criar títulos otimizados.
Otimização SEO de Descrições
As descrições são o espaço para apresentar o seu produto, mostrar seus benefícios, usos e características específicas, prevendo possíveis perguntas e respondendo-as. Além disso, elas desempenham um papel crucial na estratégia de SEO.
Ao escrever descrições, é fundamental incluir palavras-chave de maneira natural e contextualizada. Se as palavras-chave são usadas de forma excessiva, isso pode criar uma experiência negativa, dando a impressão de que o conteúdo é repetitivo e pouco informativo.
Uma abordagem mais eficaz é integrar as palavras-chave de forma estratégica, garantindo que estejam relacionadas ao contexto e à informação fornecida.
Lembre-se de que um dos objetivos é criar uma relação de confiança com o usuário, então é crucial que as informações fornecidas sejam completas e claras, para que não exista má interpretação e problemas futuros, e acima de tudo, verdadeiras.
Quando os compradores se sentem bem informados, estão mais propensos a tomar decisões de compra conscientes e retornarem à sua loja para compras futuras.
De modo geral, as descrições são uma oportunidade valiosa para otimizar a presença do seu produto nos resultados de pesquisa, além de oferecer uma experiência informativa para os potenciais compradores.
Formatação Clara e Organizada
Agora que entendemos a importância de uma boa descrição ser clara e completa, é crucial ressaltar que a maneira como as informações são apresentadas pode influenciar significativamente a percepção do usuário em relação ao seu produto.
Evitar práticas como o uso excessivo de letras maiúsculas, a falta de espaçamento e a ausência de divisões de seções é fundamental. Esses elementos não apenas resultam em uma experiência negativa para o usuário, mas também dificultam a compreensão de informações relevantes.
Alguns Marketplaces, como o Magazine Luíza, oferecem recursos de formatação de texto, permitindo que os vendedores destaquem informações usando negrito, itálico ou diferentes fontes.
Essa flexibilidade na formatação ajuda a tornar as informações mais claras e fáceis de visualizar, contribuindo para uma melhor experiência do usuário.
Outro exemplo é a Shopee, que permite a inclusão de emojis nas descrições. Essa é uma ferramenta valiosa para criar uma conexão mais pessoal com o usuário, adicionando um tom menos formal à apresentação.
No entanto, é importante destacar que nem todas as ferramentas podem se adequar ao seu anúncio.
Escolha com cuidado sua abordagem. Provavelmente, não é apropriado usar emojis para descrever produtos que apresentam informações mais técnicas e objetivas.
Fichas Técnicas
Dentro dos Marketplaces, as fichas técnicas desempenham um papel fundamental na qualidade do seu anúncio.
O preenchimento completo e preciso das fichas técnicas não apenas influencia positivamente a avaliação de qualidade do anúncio, mas também impacta diretamente na exposição do produto aos potenciais compradores.
Isso ocorre porque elas ajudam a fornecer informações completas sobre o produto ofertado, como suas medidas, material, marca, usos específicos, além de permitir a inclusão de palavras-chave.
Um exemplo claro disso é o Mercado Livre, que utiliza uma métrica de qualidade variando de ruim a excelente. Já na Amazon, o Painel de qualidade da oferta, destaca as informações que devem ser preenchidas para melhorar o anúncio dentro da plataforma.
Lembre-se, elas são aliadas poderosas na sua estratégia.
Imagens
As fotos nos anúncios desempenham um papel crucial na percepção do seu produto. Junto com o título, elas representam o primeiro ponto de contato que um cliente em potencial tem com o que você está oferecendo.
Portanto, é fundamental que atendam aos requisitos que contribuem para uma boa apresentação, como imagens de qualidade. Lembre-se de que, ao contrário das lojas físicas, os clientes não podem tocar ou analisar os produtos presencialmente antes da compra.
As fotos ajudam os compradores a visualizar o produto de maneira mais detalhada e a ter uma noção real do que estão adquirindo.
Além disso, em Marketplaces como o Mercado Livre, elas têm um impacto direto na qualidade dos seus anúncios. Muitos deles começam a perder exposição por não cumprirem alguns requisitos.
As causas podem variar de acordo com a categoria, mas algumas delas são: tamanho da imagem, qualidade da foto de capa e presença de logos ou marca d’água, ausência de fundo branco.
Porém, o próprio Marketplace apresenta uma solução para que o problema seja resolvido, além de mostrar de forma clara, quais anúncios estão com este problema.
Dicas para fotos
Alta Qualidade: Assegure-se de que suas fotos sejam de alta qualidade para que os usuários possam visualizar o produto de forma clara.
Diversidade de Ângulos: Forneça imagens de diferentes ângulos para que os compradores tenham uma visão completa e detalhada do que estão adquirindo.
Zoom e Detalhes: Permita que os usuários examinem com precisão o produto usando a funcionalidade de zoom para ver detalhes importantes.
Fundo Branco: Muitos Marketplaces preferem fundos brancos para as imagens principais dos produtos, criando uma apresentação limpa e profissional.
Tamanho Adequado: Certifique-se de que suas imagens atendam aos requisitos de tamanho do Marketplace. Imagens pequenas podem facilmente perder a qualidade.
Possíveis usos: Se aplicável, inclua imagens que mostrem o produto em uso ou em um contexto cotidiano.
Por exemplo, se o produto estiver relacionado à decoração, posicione-o num contexto de decoração diária para ajudar os usuários a visualizarem como ele se encaixaria em suas vidas.
Avaliações
Incentive avaliações, pois elas ajudam a criar uma relação de confiança com futuros compradores e podem levar a um aumento nas taxas de conversão.
Quando os clientes se sentem seguros e confiantes em suas decisões de compra, estão mais inclinados a concluir a transação.
Além disso, comentários e avaliações adicionam conteúdo relevante ao seu site, podendo incorporar palavras-chave relacionadas ao seu produto ou serviço.
Em resumo
O investimento estratégico em SEO é crucial para vendedores online que almejam sucesso em Marketplaces.
Essas estratégias não só ajudam no posicionamento nos resultados de busca, mas também constroem confiança com os clientes.
A transparência, clareza e relevância são essenciais para influenciar decisões de compra informadas, criando uma jornada de compra satisfatória.
Não esqueça, investir em SEO é um trabalho constante e que está sempre em evolução.
Ao adaptar-se às mudanças e manter-se atualizado, os vendedores podem não apenas alcançar melhores posições nos resultados de pesquisa, mas também oferecer uma experiência contínua e positiva aos seus clientes.
