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Agendar análise estratégicaR$3 milhões em um mês no Mercado Livre
Como a Potencial Bikes atravessou um mês de queda, ajustou a operação com a Arcos Scale e chegou a R$3.017.964 em vendas brutas em julho de 2025.
Comparativo entre abril e julho de 2025, no painel do Mercado Livre.
Crescer a partir de R$2,3 milhões por mês
Em abril de 2025, a Potencial Bikes vendeu R$2.369.568 no Mercado Livre. O desafio não era começar do zero. Era crescer a partir de um patamar alto, onde cada ponto percentual exige mais precisão.
O catálogo já era grande e a demanda existia, mas o crescimento vinha travado por três frentes. O investimento em ADS estava diluído em anúncios de baixo giro, sem separar o que sustentava o faturamento do que só consumia verba. A precificação era revisada de forma manual e reativa, o que fazia a loja perder posição no Buy Box justo nos produtos de maior saída. E o volume de compradores recorrentes, alto em um nicho como bicicletas e acessórios, não era trabalhado de forma ativa.
O gargalo não era demanda. Era prioridade: faltava saber onde concentrar esforço dentro de uma operação que já rodava em ritmo alto.
A linha do tempo da operação
Cada mês com as vendas brutas e o print do painel do Mercado Livre. Toque em qualquer print para ampliar.
Não escondemos o mês de queda. Ele faz parte do processo, e mostrar é o que separa método de promessa.
O que mudou na operação
As frentes de trabalho que sustentaram o crescimento, cada uma ligada a uma etapa da metodologia Arcos.one.
Diagnóstico do catálogo
Mapeamento de todos os anúncios por giro e margem, separando os produtos que sustentam o faturamento dos que só ocupavam verba e atenção.
StarterReestruturação de ADS
A verba passou a se concentrar na curva de maior saída, com campanhas separadas por objetivo e acompanhamento diário de posição.
StarterPrecificação e Buy Box
Revisão da política de preço nos produtos de maior volume para recuperar competitividade e sustentar posição nas buscas.
StarterRecorrência de compradores
Trabalho ativo sobre a base que já havia comprado, transformando o pós-venda em novo volume dentro do próprio Mercado Livre.
InnerGrowthCrescimento com volume, não com preço
Entre abril e julho, as unidades vendidas cresceram 40% e as visitas 26%, enquanto o preço médio por unidade caiu 9% (de R$1.096 para R$993,10) e a conversão se manteve em 0,5%. O crescimento veio de mais tráfego e mais volume.
Média diária de vendas brutas
Compara meses de durações diferentes de forma justaNa palavra de quem viveu
A gente já vendia bem, então o desafio era diferente: crescer sem quebrar o que estava funcionando. O maio mais fraco assustou, mas o time explicou o que estava sendo ajustado e por quê. Em julho a loja vendeu mais do que em qualquer mês anterior.
De R$2,3 milhões para R$3 milhões no Mercado Livre
Em três meses de parceria com a Arcos Scale, a Potencial Bikes superou em 27% o faturamento de abril.
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